Рене Стилингс – партнер и учредитель «Alinga Consulting Group», консалтинговой компании, предлагающей комплекс консалтинговых услуг в области налогообложения и аудита, бухучета и начисления заработных плат, оказывающей юридические услуги. Компания недавно отметила свое пятилетие. В интервью The Well Рене рассказала, что нужно предпринимателям, чтобы преуспеть на «взрослеющем» российском рынке.

Россия все еще осталась страной «великих комбинаторов», прилетающих сюда, урывающих свой миллион и также быстро улетающих обратно?
Нет. Сегодня все совершенно иначе. Сорвать быстрый куш можно было до 1998 года. Тогда бизнесмены выходили на рынок, быстро делали деньги и уходили из бизнеса. Сегодня бизнес в России стабильнее.

Начнем с того, что для того, чтобы преуспеть в бизнесе в России сегодня, нужно быть достаточно изощренным «комбинатором», имеющим MBA в кармане и годы опыта работы в сложных рыночных структурах за плечами. Если предприниматель не знает, как написать бизнес-план, на этом рынке для него не найдется места.

Когда российский рынок «повзрослел» и как это произошло?
Если в 1990-х кто-то хотел быстро сделать деньги, они покупали готовую компанию, быстро проворачивали одну или даже несколько крупных сделок, пока компания не засветилась, и умывали руки. Как правило, параллельно они основывали оффшорную компанию, чтобы скрыть доходы. Обычно сделка была уже продумана заранее, просто для ее осуществления требовалась организация.

Я не говорю о таких корпорациях, как «Coca Cola»; у межнациональных компаний хорошо продумана политика выхода на новые рынки по аналогии с другими странами.

Но у независимых предпринимателей и небольших компаний, ведущих деятельность в 90-х, менталитет был таков: «компания нужна для осуществления сделки». Это касалось как русских, так и иностранцев. Зачем отягощать свой ум заботами о планировании, ведении бухучета, если вы не планируете ни собирать отчетные документы, ни платить налоги.

После 1998 произошли заметные перемены, что отразилось даже в деловом языке – мы впервые услышали такие понятия как «бизнес план». Предприниматели стали основывать более прозрачные и реально работающие компании наряду с оффшорными и формальными. Вначале свыше 90% капитала находилось в руках компаний, не платящих налоги и лишь 10% у тех, кто вел отчетность и платил налоги. С течением времени налоговая ситуация стабилизировалась и бизнесмены стали вкладывать больше сил в настоящие фирмы, становясь более прозрачным и стабильными.

Сегодня речь идет уже стабильных компаниях, планирующих остаться на рынке надолго. Теперь создание фирмы обязательно начинается с того, что основатели придумывают хорошее название для фирмы и создают бренд.

Так что же, в России поздно делать большие деньги?
Думаю, что нет. На рынке много свободного капитала – много наличности, – и русские люди ищут, куда эти деньги вложить. Мне кажется, что новые компании до сих пор активно стремятся выйти на рынок и получить свою долю.

Однако стоит учесть, что Россия более не является рынком для сбыта некачественных товаров, которые невозможно продать где-то еще. В некотором смысле русские стали лучше американцев разбираться в том, что они покупают. Зачем приобретать некачественный импортированный товар? Таких товаров полно. Сегодня потребитель ищет качественный товар за хорошую цену.

То же самое с бизнес идеями. Иногда иностранные бизнесмены и предприниматели, потерпевшие крах в своей стране, решают попытать счастья в России, считая, что здесь благодатная почва для взращивания их оригинальных бизнес-идей. Поверьте, такие действия – верный способ проиграть. Сомнительными проектами российскую публику больше не впечатлишь и не обманешь.

Насколько благоприятна сегодня ситуация на рынке для начинающих компаний?
Многие сферы рынка кажутся перенасыщенными, но везде есть место для совершенствования. В любой сфере можно найти свою нишу и что-то улучшить. К примеру, вам может показаться, что в Москве полно ресторанов, но для хорошей оригинальной идеи и здесь найдется место. Это вовсе не значит, что можно приехать в Россию и быстро заработать кучу денег. Любое серьезное дело требует долгосрочного планирования.

Какие основные ошибки совершают предприниматели, желающие выйти на российский рынок?
Раньше предприниматели, начинающие свой бизнес в России, полагались на друзей, знакомых и на знакомых их знакомых, а зачастую на людей, с которыми они просто знакомились на улице или в баре. Все основывалось на личных знакомствах. Особенно сложно было иностранцам. Русские любят похвастать наличием больших связей, но при этом выполнять реальную работу умеют далеко не все.

Это и есть основная ошибка – иностранцы полагалась на людей, которым, может быть, вовсе и не стоило доверять. То, что происходило в те времена было просто ужасным. В лучшем случае, компании просто не добивались никакого успеха.

Сегодня, те компании, которые выходят на российский рынок, должны иметь более взрослый подход.

Что значит взрослый подход?
Во-первых, никаких случайных знакомств на улице для бизнеса! Людям необходима профессиональная консультация – именно для этого существуют консалтинговые фирмы.

Серьезные международные компании имеют стабильные отношения с юридическими и консалтинговыми фирмами по всему миру, у них четко прописаны операции бухучета и налогообложения. У этих компаний уже есть готовый подход к любому рынку, в том числе, он может быть применен к российскому; их консультанты имеют здесь офис и могут помочь выйти на рынок.

Небольшие компании, планирующие выйти на рынок, должны внимательно оценить возможные затраты здесь. Россия более бюрократична и время на выполнение определенных операций в бизнесе, как и финансовые расходы, значительно выше. В США на создание своей компании у вас уйдет менее десяти минут. Это можно сделать через Интернет, заполнив форму, заплатив пошлину – и всего-то. У вас полноправная компания. Вы можете получить налоговый номер по телефону, открыть счет в банке, сделать визитки и вы абсолютно готовы к работе за пол дня. Причем вес это обойдется вам всего лишь в размер госпошлины.

В США вы также можете самостоятельно вести бухучет, и если у вашей компании была небольшая деятельность, на заполнение баланса уйдет всего несколько дней в конце отчетного периода. Итак, все ваши затраты: несколько дней, потраченных на бухгалтерские отчеты, госпошлина за регистрацию и возможно совет налогового консультанта.

В России начать бизнес таким образом невозможно. Здесь вы даже не можете самостоятельно вести бухгалтерию. Даже русские этого не могут. К примеру, один наш клиент перешел на упрощенную систему налогообложения и попытался вести бухгалтерию сам, но быстро столкнулся серьезными затруднениями. В результате нам пришлось восстанавливать всю бухгалтерию и переписывать все налоговые декларация за предшествующий отчетный период.

Документы в налоговую инспекцию необходимо отправлять ежеквартально, а иногда и ежемесячно, даже если ваша компания не ведет никакой деятельности. Как иностранец вы даже не можете быть официальным директором компании, так как вам нужно разрешение на работу. Сама процедура оформления такого разрешения займет несколько месяцев, поэтому официально вам придется назначить директором гражданина России, найдя человека, которому бы вы доверяли.

На каждом углу вам предложат быстро зарегистрировать фирму всего за $250, поэтому технически возможно все – но при этом никто ничего вам не объяснит и не поможет выбрать наилучшую правовую форму, соответствующую вашей деятельности. Если вам не только регистрируют фирму, но и дают консультацию, эти услуги обойдутся уже в 1500–2000 долларов, а то и больше. И даже после создания компании учтите, что одной из обязательных статей расходов будет содержание профессионального бухгалтера. Например, отчет в налоговую инспекцию должен быть сдан сразу, даже если вы еще не начали деятельности. Вам придется нанять человека, который поможет вам с бухгалтерией.

Поэтому для начала важно решить для себя, насколько серьезно вы хотите работать в этой стране.

Начните с проведения маркетингового исследования. Возможно, вам стоит нанять в помощь профессионального консультанта. До определенного уровня вы можете заниматься самообучением, посещая конференции и семинары. Всегда следите за рынком, знайте своих конкурентов, следуйте в ногу со временем. Учтите, что Россия – не рынок дешевой рабочей силы. Это не Китай и не Индия. Грамотные специалисты ожидают соответствующей оплаты своего труда. Все это вы должны учесть.

Если я решу начать бизнес в России, какой должен быть мой следующий шаг?
Далее вам необходимо продумать, как вы планируете работать, кто будет вашими клиентами, какие у вас будут типовые сделки. Нужны ли вам местные сотрудники, либо вы просто будете импортировать товар в Россию? Откроете ли вы здесь филиал или представительство? Вам предстоит разработать план позиционирования компании на рынке с учетом организационной структуры, на которой вы остановитесь.

Если вы просто хотите импортировать свой товар в Россию, возможно, вам будет достаточно найти дистрибутора. Но это связано с определенным риском, так как дистрибутор может неправильно представить ваш товар, испортив вашу репутацию. Вы можете открыть представительство компании – тогда вам понадобятся всего несколько сотрудников для осуществления координации с головным офисом в вашей стране. Либо вы можете просто создать юридическое лицо на территории России.

Многие компании начинают с одной организационно-правовой структуры, а со временем переходят на другую. Они начинают с общения с дистрибутором, затем открывают свое представительство, затем открывают российскую компанию и переводят на нее все операции. Начинать в другой стране путем слияния компаний – сейчас не самый популярный способ выхода на новый рынок.

Как Вы считаете, в каких сферах бизнеса можно преуспеть в России в ближайшие пят лет?
На мой взгляд, вполне успешно можно заняться производством товаров народного потребления с учетом конкурентоспособной цены и соответствующего качества. Производство продуктов питания в России – просто идеальное решение, потому что невозможно завозить все из Китая. Одина наш клиент производит здесь мексиканские продукты питания: мексиканские пшеничные лепешки, начос и так далее. У них отличный бизнес, потому что русские знают и привыкли к аналогичным продуктам, например к грузинскому лавашу, но лепешки кажутся многим покупателям предпочтительней, потому что в них легче что-то заворачивать. Это те продукты, которые не надо особо рекламировать и которые нужны ежедневно. Производить их лучше на месте, чтобы не завышать цены.

Что касается продуктов питания, русские хотят покупать товары, произведенные в России. Все понимают, что в импортируемых продуктах слишком много консервантов. Поэтому сейчас большой спрос на экологически чистые продукты местного производства.

К тому же, я предполагаю, что можно преуспеть, производя и рекламируя здесь косметику и аптечные товары. Если раньше я привозила из Америки в Россию сумки продуктов и товаров, сейчас все наоборот. Я увожу домой продукты местного производства. На рынке уже производится много интересных качественных товаров, но можно производить еще больше.

Я думаю, что наибольшего успеха в будущем добьются те, у кого есть оригинальные идеи, которые они сумеют правильно преподнести на здешнем рынке. Хорошо, если появится больше именно российских брендов. Международные компании уже осознали необходимость осуществления брендинга на местном рынке.

Все товары, связанные с красотой и здоровьем также в большом спросе, и деятельность в этой сфере обещает быть прибыльной. Россияне более оптимистично сейчас смотрят на будущее, а это значит, что они хотят жить дольше и более счастливой жизнью. Товары здоровья, спорт, образование – все это способствует улучшению качества жизни. Самое выигрышное –ориентировать товар на детей.

Как вы думаете, преуспела бы здесь небольшая частная брокерская компания?
Думаю, нет. На рынке нет доверия. Русские больше не отдадут деньги незнакомцу. Им прекрасно известна МММ и пирамидные структуры, и слишком много раз теряли свои накопления.

В чем же ключик решения – что в России выиграет, а с чем проиграешь?
Компаниям следует подумать, что бы хорошо пошло на любом развитом рынке? Им нужно задать себе вопрос: «Преуспел бы я с этой идей в своей стране?» Если вы вряд ли смогли бы выступить с этой идей у себя дома, то вряд ли вы преуспеете в России. Если эта модель неконкурентоспособна на развитом рынке, она не пройдет у вас здесь, к тому же наложатся трудности функционирования в чужой культуре.

Компании, которые здесь преуспеют – те, которые здесь надолго и те, которые бы преуспели в любом другом месте. Компании существуют, потому что то, что они делают, естественно и востребовано – это часть человеческой культуры и необходимая ее составляющая, неважно в России, или где-то еще.

Как меняется деловой климат в России?
Бизнес становится более прозрачным, улучшается ситуация с налогами и законодательством. Все еще мешают бюрократические проволочки и остались вопросы с приведением в исполнения законов, но в целом климат положительный. Благодаря интересам бизнеса происходят положительные изменения. Но одна из главных задач – сократить бюрократию.

Какой совет Вы могли бы дать иностранцам, желающим начать бизнес в России?
Во-первых, приехать сюда и побыть здесь какое-то время. Пообщаться с другими иностранцами, которые здесь живут и работают, даже пойти в клуб или ресторан, где вы сможете с ними познакомиться – однако избегайте баров, где вам предлагают бесплатное пиво. Обычно такие места не очень привлекают преуспевающих деловых людей. Отправьтесь на встречу Американской Торговой палаты в России, присоединитесь к другим деловые ассоциациям. Прежде чем приезжать сюда, воспользуйтесь Интернетом, чтобы узнать, какие комитеты в каких организациях могут вам помочь. Узнайте руководителей и постарайтесь назначить с ними встречу. Встретьтесь с людьми, ведущими деятельность в вашей сфере. Да, возможно, вы общаетесь с будущим конкурентом, но иностранцы обычно готовы поделиться с соотечественниками опытом и дать совет.

А лучший совет – приезжайте сюда и попробуйте все сами.

Рене Стилингс работает в России с 1992 года на финансовых рынках и в образовательном секторе. Пять лет назад она приняла участие в основание Alinga Consulting Group. Компания специализируется на оказании консалтинговых и аудиторских услуг, предоставлении юридического совета. Ведении бухгалтерии как российским, так и иностранным компаниям, ведущим деятельность в России.

Издание The Well принадлежит Staffwell, специалистам в области рекрутмента в России. Если вы ищете лучших сотрудников в свою компанию, вы можете связаться с нашими специалистами: sales@staffwell.com или +7(495) 790-7490.
Если вы ищете работу, отправьте свое резюме на resume@staffwell.com, а также узнайте об открытых вакансиях на
www.staffwell.com.